促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
目前在热水器行业有哪些促销手段呢,接下来我们一一举例。
看到下面这图,有没有心动的感觉。
手段一:专有促销型号
有些热水器型号的生产,就是为了进行促销使用的,为了制造嘘头或者跑量的。当你看到下面的几乎半折的优惠,心动不心动。大部分人一冲动就可能下手购买了,但是如果你细细观察他的性能指标和价格波动,你会发现它们就是一款1500左右价位的热水器,有可能是基于其他型号包装改造来的。
解决方法:对于此,我们要减少这种价格冲动型消费,拿着到手的价位去跟同价位比较,如果觉得合适再购买。
海尔热水器EC6002-MG
美的热水器F6030-J6X(HEY)
手段二:降价促销
这应该是最常用的促销手段了,但是现在很多商家都是先涨价后降价,纯是赚吆喝。
解决方法:目前,热水器极客评测站已建立价格数据监控,每日收集当前商品价格,如果你在本站看到【30天内最低价】,就代表这是目前最低价
手段三:节假日促销
大家最熟悉的就是双11了,相信你或多或少的参与过,有些商家是实打实来进行促销,而有的就跟降价促销一样,价格不降反涨。
解决方法:在参考热水器极客评测站的价格监控外,可以关注平台的优惠券,这优惠券是实打实的减钱。
手段四:礼品促销
购买商品,送你一个锅或者其他的,一想,家里还缺个锅,买它盘它,买回来发现赠品不抗用,这还算是好的,有的是把礼品算到了成本里面,也就是说你看到当前商品的价格,是包含赠品的价格。
解决方法:对于这种赠品看看就好。
手段四:竞争购买式促销
前几名,享受优惠价格,这种大部分对于这种抢到的还是很优惠的。
解决方法:购买前,先参考下本站的价格数据监控,如果确实低,加油,抢抢抢!
总结
促销来说,商家套路非常多,但是本质是一样的,就是扩大销量,提高竞争力,而且其中绝大部分都是在价格上动手脚。
但是我们也要相信,有的促销活动是实打实的,对于消费者来说,还是真实收益的。
所以,热水器极客评测站建立了销售价格监控机制,最起码能让你避免90%以上的坑,能够真正让你享受到实惠的价格。
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